🥪 Muito bom dia, meu Natural Teco

Tá sentindo um clima meio natureba no ar? É que acabamos de sair da Natural Tech, a maior feira de produtos saudáveis da América Latina.

Nessa edição, vamos te contar um pouquinho de como foi a experiência lá.

Bora?

Todo Teco precisa de um Tico. Vai aqui um tiquinho do que te espera:

• 🏎 O salário modesto de 56 bilhões de dólares

• 🌽 Turbo Turbi recebe o investimento de R$45 milhões da Apex

• 🍺 A empresa de bebidas 3x maior que a AB Inbev

• 📩 O playbook para um e-mail marketing lucrativo

• 🤳 Será que o BeReal foi de arrasta pra cima?

• 🌱 A maior feira de produtos naturais da América Latina
   

🏎 O salário modesto de 56 bilhões de dólares

NEGÓCIOS

Show me the money. Um pacote salarial de US$56bi foi liberado para o homem dos foguetes.

Recentemente, rolou uma votação entre acionistas da Tesla, em que 77% dos investidores votaram a favor deste, que foi um dos maiores pacotes salariais já registrados.

De onde veio essa grana toda? 💰

Na prática, a gigante dos carros elétricos não paga um salário mensal para Musk desde 2019.

Como CEO, Elon Musk, junto ao conselho, estipularam este pacote “modesto” vinculado ao atingimento de certas metas:

• RECEITA. Hoje, ela é de US$94bi — estando acima do esperado, e com crescimento de 10% ao ano.

• VALUATION. A projeção era chegar em 650 bilhões em 10 anos. Mas Musk chegou lá em menos de 3 anos.

Teve acionista torcendo o nariz 👃

Mesmo que o pacote tenha sido aprovado, teve uma galerinha aí que quer levar a decisão para a justiça, alegando que o pacote foi excessivo.

Os principais argumentos do pessoal “do contra”:

1. Musk estaria distraído demais com seus outros negócios

2. Muita coisa mudou desde o acordo do pacote (em 2018). Inclusive, a pandemia

❌ Bom, se nem Jesus conseguiu agradar a todos, certamente não é o Tony Stark da vida real que vai.

🌽 Turbo Turbi recebe o investimento de R$45 milhões da Apex

NEGÓCIOS

Business da Turbi: aluguel e assinatura de carros por aplicativo 💨

A startup paulista acabou de levantar R$45,5 milhões em investimentos liderados pela Domo.VC, em conjunto à Reag Investimentos e Carybe Investimentos, gestora do Grupo Apex.

🧮️ Alguns números

• Em janeiro, a startup já havia recebido o investimento de R$150 milhões para adquirir 1.652 novos veículos, totalizando a frota de 5,2 mil carros.

• Com a nova captação, a expectativa é alcançar a frota própria de 6 mil veículos ainda em 2024.

• R$134 milhões foi a receita da Turbi em 2023.

• R$1 bilhão é a cifra na qual a startup está sendo avaliada

• 3 anos é o tempo previsto até a abertura de capital da companhia (IPO)

PS: Mas e sobre a TurbO com O? Como estão nossos planos de crescimento? Novidades em breve 🔥

🍺 A empresa de bebidas 3x maior que a AB Inbev

NEGÓCIOS

US$300 bilhões. Esse é o valor de mercado aproximado da gigante chinesa Moutai.

Veja algumas concorrentes, a título de comparação:

• AB InBev: Cerca de US$ 110 bilhões

• Jack Daniels: US$ 28 bilhões

• Diageo: Cerca de US$ 74 bilhões

Mas como essa empresa de bebidas, que já chegou a ser quase 2x maior do que o maior banco da China em 2020 — US$507 bi da Moutai vs US$275 bi do ICBC Bank — pode ser tão valiosa e, ao mesmo tempo, tão pouco conhecida?

🥃 Uma dose de história

Reza a lenda…

Em 1930, quando a China passava por uma guerra civil, alguns soldados comunistas (“TÁ OK?”) fizeram uma parada em um vilarejo na província de Guizhou.

A partir desse episódio emblemático, a bebida passou a se tornar “a escolha oficial entre os líderes do Partido Comunistas".

Dados e curiosidades sobre a Moutai 🎲

• US$40 mil é o preço que chegam algumas das garrafas especiais de Moutai

• US$1,4 milhão foi o preço da venda de um único lote da bebida em 1970

• “Drink da deplomacia” é como a bebida costuma ser chamada — Seria muito mais legal se fosse “Drink dos camaradas”. Concorda?

• 5 anos é o tempo que a bebida geralmente leva para ser produzida na aldeia em Guizhou.

• 70 é o número de países onde a Moutai já está presente

• US$10,3 bilhões foi o lucro líquido anual da empresa em 2023, sendo 19% superior ao registrado no ano anterior.

📩 O playbook para um e-mail marketing lucrativo

PATROCINADO

Me sinto até num episódio da série Dark.

Todo ano, o YouTube, Instagram e outras redes sociais são bombardeadas com os mesmos conteúdos do tipo:

E o fato é: quem domina os PRINCÍPIOS por trás das estratégias de e-mail marketing, consegue sempre traduzir palavras em receita para o seu negócio.

Hoje, nós, da Turbo, em parceria com a incrível ferramenta de automação Reportana — a mesma que usamos em dezenas de clientes —, separamos o ouro pra você, em 6 simples passos 💰

1) Crie um assunto instigante

O principal sentimento que você deve despertar no assunto de um e-mail é a CURIOSIDADE. Se seu assunto não desperta interesse, todo seu trabalho na construção do e-mail é jogado na lata de lixo 🗑

Dica extra: Personalize o assunto do email usando tags dinâmicas, como o nome ou a cidade da pessoa, por exemplo. Isso tende a elevar bastante a taxa de abertura.

2) Use (e não abuse) de datas comemorativas

Enviar campanhas promocionais nas principais datas comemorativas (Natal, dia das mães, dia dos namorados, etc.) é obrigação.

Agora… existem uma série de outras datas pertinentes que podem ter bastante fit com o seu nicho.

Um exemplo prático de um e-mail da Calê, uma de nossas clientes:

PS: Entenda o “Não abuse” do título como: não enfiar um “dia do índio” aleatório só pra encher linguiça. Busque por datas que podem realmente vir a somar e estejam alinhadas com o seu business.

3) Automatize os principais e-mails

Disparos em massa são o que chamamos de “broadcasts”. Todo o resto, são automações. E essas, são tão importantes quanto as primeiras.

Exemplos de automações que podem vir a somar às fundamentais como a do código de rastreio e compra aprovada:

• E-mail de boas-vindas com cupom

• Cartão recusado

• Recuperação de boleto

• Recuperação de PIX

• Abandono de carrinho

• Aniversário do lead (opcional)

👑 E, principalmente no quesito automações, o Reportana é rei!

4) Crie gatilhos mais refinados baseados no comportamento

Busque criar automações associadas às ações específicas do cliente, como visualização de produto, adição na lista de desejos, engajamento com o e-mail, etc.

5) Envie e-mails segmentados

Aqui, é importante o uso das tags.

Divida sua lista em diferentes perfis de clientes, para que sua mensagem seja enviada para pessoas que estejam realmente alinhadas com sua oferta e estilo de comunicação.

Um exemplo básico de divisão seria:

• Não compradores (que vieram da pop-up, por exemplo)

• Clientes VIP

• Primeira compra

• Recorrentes

• Carrinho abandonado

6) Capriche na construção da estrutura do e-mail

Para que você possa criar e-mails de tirar o fôlego, além do design bonito e copy afiada, você vai precisar de uma ferramenta que te dê a possibilidade de “Arrastar e soltar” blocos (drag & drop).

Até hoje, muitas ferramentas no mercado exigem um conhecimento de HTML/CSS, linguagens essas que são técnicas demais para pessoas que não são desenvolvedores.

Portanto, para que você consiga construir e-mails bem elaborados, de forma intuitiva e prática, você precisará contar de uma ajudinha de alguma ferramenta profissional como o Reportana.

🤳 Será que o BeReal foi de arrasta pra cima?

MARKETING

E aí? Por onde anda o tal BeReal, que virou febre aqui entre os brazucas, em 2022?

Será que ele…

• Foi baixado de forma massiva e esquecido no dia seguinte como o Threads do Instagram?

• Virou febre e sumiu rapidamente como o Clubhouse?

• Ou, ainda, sumiu do BR e tá fazendo sucesso na gringa, como o Snapchat?

Vou te contar o cenário dele e você tire suas próprias conclusões.

O BeReal — a rede social da “vida real” — foi comprado pela empresa francesa Voodoo, desenvolvedora de jogos 🎮

Em 2022 o app teve todo aquele hype, mas, segundos os próprios usuários, as fotos reais começaram a ficar muito banais.

Ao comprar o BeReal, a Voodoo vai fornecer para a rede social recursos importantes, que, segundo eles, vão ajudá-la em seu crescimento via marketing orgânico (no ads).

🧮️ Números

• 150 milhões é o número de usuários ativos mensais da Vodoo

• 40 milhões de usuários engajados usam o BeReal

• Cerca de 20 milhões (a metade) usa o BeReal ao menos 6x na semana

• 2° país com mais downloads — foi o posto do Brasil em 2022

🌱 A maior feira de produtos naturais da América Latina

QUENTÍSSIMO

Semana passada, entre quarta-feira e sábado, rolou em São Paulo a Natural Tech — a maior feira da América Latina, quando o assunto são produtos naturais.

Essa já é a 18ª edição, e , a cada ano que passa, o mercado se mostra cada vez mais quente.

♨️ Mercadinho quen-tssssssssss:

• 72% dos brasileiros aumentaram os cuidados com a alimentação nos anos recentes

• 12,3% ao ano é o crescimento médio do setor de alimentação saudável

• US$ 35 bilhões é o que o Brasil movimenta em vendas de alimentos e bebidas saudáveis

 👀 Tamanho é documento pra você?

• A Natural Tech tinha, ao todo, 47 mil m².

• Isso dá 6 campos de futebol, em média

• Reuniu 700 expositores e 1.700 marcas

🌿 Algumas empresas que deram as caras na Natural Tech:

• + Mu

• Biogummy

• Caffeine Army (Supercoffee)

• Bold

• Desinchá

• Dr Peanut

• E… não menos importante, a cerejinha do bolo… 🍒

A BREADY!!! 🥳️

🍞 Bready na Natural Tech

QUENTÍSSIMO

Assim como outras marcas aproveitaram a Natural Tech para lançar novas linhas de produtos, não foi diferente com a Bready: lançamos lá o sabor QUEIJO 🧀

Se o novo sabor é gostoso?

Bom, o que eu tenho pra te falar é: nossas 200 latas com o novo sabor foram todas vendidas num piscar de olhos 👀

👉 Fizemos tanto barulho, que olha quem chegou para saborear nosso pãozinho! Wanessa Camargo! Inclusive, um beijão, Wa!

♟️ A estratégia da Bready na Natural Tech

Vou destacar aqui os nossos principais objetivos na feira.

1. Fortalecer nosso “offline”. Como DNVB raiz, somos filhos do online. Mas nosso pãozinho cresceu e precisa explorar novos horizontes fora de casa.

2. Gerar brand-awareness. Estar do lado dessas gigantes é algo, por óbvio, extremamente bem visto. Quando dizíamos “temos 13 meses de operação”, os visitantes arregalavam os olhos.

3. Fechar parcerias com PDVs. Buscamos lojistas que tivessem fit com nosso superpão em pó. Firmamos diversos novos clientes!

4. Aumentar a base de influencers parceiros. Por ser focada em alimentação saudável, a feira estava recheada de nutricionistas e nutrólogos — profissionais esses que são altamente estratégicos.

5. Colocar o Bready na boca do povo. Boa parte das pessoas que chegavam ao nosso estande tinham sido indicadas por amigos que também estavam na Natural Tech. Sinal que funcionou legal 👍

🚀 Turbo na ESX em Vix City

QUENTÍSSIMO

E enquanto nosso pãozinho Bready estava mandando ver na Natural Tech… a Turbo também marcou presença na ESX em Vitória!

💡 O principal evento de inovação do estado ocorreu entre 14 e 16 de junho, na Praça do Papa, em Vitória.

• 30 mil visitantes passaram por lá

• 100 horas de conteúdos ao longo dos 3 dias (muitos simultâneos, óbvio, rs)

• + de 130 palestrantes nacionais e internacionais

• 242 startups expositoras, sendo 107 do ES

PARA REFLETIR

Toma essa pedrada então.

Essa é a verdade nua a crua. Quem não aprende, não avança.

Pera. Você não sabe quem foi o grande mestre Yi????

Opa, você chegou até aqui?

Ótimo. Hoje, vou te dar um CTA bem mais light.

Se gostou, responda a esse e-mail, com qualquer frase.

Pode ser desde um “Eu curti”, até um convite para visitarmos a casa do mestre Yi, lá em Summoner`s Rift.

👋 Te vejo, como sempre, na quarta, às 09:09h